广东400亿葡萄酒市场的三巨头，大多数人应该只熟悉越强和银记，对酒业浑浑噩噩（100岁糊涂）知之甚少。 今天我们就来重新认识一下广东这个传统渠道霸主，看看它是如何在12年内通过三大战役（佛山保卫战、东莞保卫战、广深保卫战）实现年销的 成交量25亿元（2016年广东估计约23亿元）。

今天我们将从产品、渠道、品牌、传播四个方向解读粤王》百年迷茫”成功之路。

产品定位清晰

当吉利贸易有限公司（混淆酒业的前身）经营“世纪混淆”时，佛山白酒市场基本处于贴牌生产 ，在商家的控制下买断。 大多依靠价格战进行市场竞争，缺乏品牌知名度，产品线单一，产品结构混乱，热销产品基本处于同一价格区间。

2002年，《百年迷茫》锁定佛山为主要目标。 通过市场调研发现，当地白酒市场的消费主要集中在三个层面：大排档等C类餐厅主要销售6元左右的地产黄酒； B类餐厅主要卖白酒，价格在50-70元左右； 同类餐厅的主流产品是100元以上的中高端产品。

审时度势，《百年迷茫》针对佛山不同档次消费推出了终端价68元的银世纪世纪迷茫，主打B类餐厅； 推出终端售价118元的金世纪世纪糊涂，主打A类餐饮网点； 在大排档等C类餐饮终端，推出125ml超值瓶装世纪迷惑，终端售价8元。