走亲访友，白酒在手！

今年的“618”依然主打“低价”策略，在白酒市场上，头部名酒品牌在价格上保持了相对稳定，这或许是对去年“低价”策略导致利润受损的一种反应，他们更倾向维护品牌和价格体系。

而非名酒品牌则成为促销活动的主力军，通过平台的优惠叠加自身较低的定价，吸引了不少消费者。

江小白，这款主打年轻市场的品牌卖的竟然是最好的！

从5月20日至6月18日，天猫、京东、抖音等平台的大促周期均在20天以上。

玩法上，各大平台仍旧围绕“跨店满减”“官方立减”“百亿补贴”“优惠券”等进行着一场“全网最低价”的争夺战。

酒水板块，天猫超市在“618”期间，分批次放量30000瓶1499元53%vol 500ml飞天茅台酒。

虽然消费者无须分时段抢购，但仍需提前预约。

6月7日下午，天猫平台上1499元53%vol 500ml飞天茅台酒预约人数已超5万。

京东也采取了相同的玩法，消费者可在京东APP上搜索京东超市“618”预约抢1499元飞天茅台。

京东小程序酒水页面上则有10元券、15元券、50元券等，还有低至2件5折等活动。

尽管开售初期数据表明酒水销售表现良好，如天猫酒水直播销售额的显著增长，

但部分酒商却对“618”的预期并不乐观，主要因为线上销售利润微薄，与线下市场相比缺乏吸引力。

电商平台的价格战与白酒企业的价格稳定策略存在冲突，尤其是对于名酒而言，线上低价可能会扰乱其精心维护的价格体系，从而影响线下销售。

因此，名酒品牌在“618”期间更侧重于“保真保正”，维护品牌形象，而非单纯追求销量。

在线下，白酒市场仍然是大多数酒商和制造商的主要发力点。

尽管电商平台的快速发展和各种补贴政策使得消费者能以更低的价格购买白酒，这种趋势也推动了线上酒类市场的快速增长。

如2023年线上市场规模的显著扩张，特别是白酒直播销售的爆发式增长，显示出线上渠道对白酒销售的积极推动作用。

但值得注意的是，线上渠道的利润率通常低于线下，如泸州老窖和古井贡酒的线上毛利率均低于线下，这反映了线上销售在成本控制和利润分配上的挑战。

贵州茅台新任董事长张德芹的言论，强调了经销商的重要性，显示了大型酒企在面对市场调整期时，更加注重维护与经销商的合作关系，寻求线上与线下渠道的协同与平衡发展。

对于酒商而言，线上渠道是不可忽视的增量市场，但若线上销售变为“鸡肋”，无法带来足够的利润，可能会导致部分酒商重新评估其在线上渠道的投入与策略。

因此，如何在保障线下渠道利润的同时，合理利用线上平台进行品牌推广和市场扩展，成为了白酒行业面临的重要课题。

未来，白酒企业在电商策略上或将更加注重精细化运营，寻找线上与线下融合的健康发展模式，确保各渠道的协同与共赢。