文〡WBO团队

编 | Candy

临近年末，罗曼湖、苏格登、格兰菲迪、麦卡伦等威士忌品牌纷纷推出礼盒装产品，力图在即将到来的新年+新春旺季占得先机。

有经销商向烈酒商业观察透露，今年的威士忌礼盒装产品普遍强调中国元素，甚至针对特定区域在包装方面做出了一些个性化定制，来迎合国内消费者的需求。

此外，由于国内消费者对威士忌的接受程度日益增高，其销量也节节攀升，有经销商预计今年销量增幅在30%以上。

礼盒包装突出中国元素，大流通产品更受欢迎

一位不愿透露姓名的广东经销商告诉记者，今年的威士忌礼盒价位在300-500元这个区间段的较多，也是大多数消费者选购的主要价位段，为了迎合中国市场，这些礼盒装产品都在包装设计上突出中国元素，来满足国内的节庆气氛需求。除此之外，有的品牌还根据地方特色，定制外包装，这种极具个性化特点的产品更受送礼者的青睐。

图片为：罗曼湖牛年生肖威士忌

罗曼湖今年专门邀请珐琅艺术家施君先生，设计了以中国古代瑞兽兕为灵感的牛年生肖礼盒包装，受到了VIP客户、媒体、经销商们的一致肯定，设计所蕴含的大红大紫、天圆地方等元素，很好地融入了中国传统文化元素。该系产品目前正在罗曼湖天猫旗舰店以及线下零售渠道火热售卖，天猫旗舰店12年原价428元，新年狂欢价388元，18年原价1348元，新年狂欢价1188元。

图片为：苏格登五行登运礼盒

广州润之道商贸负责人黄月告诉记者，据他了解广州市场上帝亚吉欧旗下苏格登的五行登运礼盒推广力度较大，新的礼盒装产品有效刺激了终端进货。

广东佛山和喜酒业董事长陈飞健表示，目前他店里的威士忌礼盒主要集中在百富和格兰菲迪品牌，300-1000元的大流通产品相对受欢迎程度较高。

深圳国洋连锁相关负责人封立华对记者讲到，现在大摩、格兰威特都有一些带杯子的促销礼盒，同时尊尼获加、格兰菲迪、麦卡伦每年固定推出的春节礼盒也都上市了，他强调格兰菲迪新出的22年璀璨珍藏系列因其红色的包装与中国春节的气氛十分应景，受关注度也很高。他还表示，目前国洋旗下店里威士忌礼盒的价位覆盖800-2000元区间，选择范围比较广。

消费者中40岁以下购买低年份居多，40岁以上更爱高年份

封立华表示，购买威士忌礼盒的人群以30-45岁年龄段的个人用户居多；黄月谈到，从购买人群来看，购买低年份的人群30多岁的多一些，高年份产品则多由40来岁的人购买多一些；陈飞健也告诉记者，目前购买威士忌礼盒的主要以30来岁的个人客户为主。

前述那位广东经销商表示，据他的客户反映，威士忌礼盒未来或将成为一种趋势，原因是随着年轻消费群体的成长，他们的消费能力也逐渐增强，除了自身消费，威士忌的礼品属性也日益显现，受礼方也乐于接受这样的礼品。

罗曼湖方面告诉记者，他们的牛年生肖礼盒非常贴合中国新年市场，对于大众消费者而言，无论是送礼还是家庭团聚自饮都是不错的选择，所以受众比较广。购买人群既有威士忌老饕，用于日常品饮或者新年聚餐配酒，也不乏有新年送礼需求的威士忌入门爱好者。

品牌方加大对终端支持力度，经销商对销量预计乐观

受消费升级以及消费群体年轻化、细分化的影响，中国消费者对于酒精类饮品的需求日趋多元。而在洋酒品类中，威士忌是所有品类里面增长最快的，因此威士忌品牌方也越来越重视中国这个威士忌新兴市场。

品牌方对于终端的支持，黄月表示主要体现在布置堆头展示、针对铁粉开展品鉴答谢会和礼盒装不加价这三个方面。

陈飞健也表示品鉴会是目前品牌方对终端进行支持的主要方式之一，此外还会配套诸如买五送一的政策等。

封立华告诉记者，类似格兰菲迪对终端门店会有品牌支持费用，一般会用酒来直接抵费用。部分苏威的品牌方也会在终端以体验式品鉴来培育和拉动消费，据他介绍由于临近新年和春节，最近品鉴和沙龙等活动都有很多。

随着品牌方推广力度的加大，大家对接下来的新年和春节旺季的销售情况都持乐观态度。封立华预计销量应该比去年同期增加30%左右，陈飞健则告诉记者，去年旗下连锁门店威士忌销售总计超过百万元，今年将增长30%-50%，未来他还计划引进更多性价比突出的二线品牌。