面对收入和利润双双下滑，张裕展开积极应对。 28年前成为张裕品牌代理的泰山名饮，此次被张裕摆在更重要的位置，成为其新一轮战略合作伙伴。 此时的泰山名饮已今非昔比，一跃成为在全国拥有700多家门店的酒类零售巨头。

山东商报超级豹新闻网记者 李迪 张越

去年收入利润双降，库存增加

4月12日晚，也就是全国糖酒会开幕日，国产红酒龙头张裕A（000869.SH，以下简称“张裕”）发布2022年年报 .

与众多白酒的表现持续“飙升”不同，红酒市场依然十分低迷。 张裕的数据可以说明问题。 净利润大幅下滑，同比下降14.28%至4.29亿元。

细看年报，张裕营收下滑主要是白兰地产品销售出现问题。 2022年，张裕白兰地营业收入为9.9亿元，同比下降4.37%。 酒类销售收入没有下降，同比增长0.26%。

今年，张裕加大了酒的销售力度，体现在财务报表上，即公司投入的销售费用同比增长3% -同比。 10.29亿元，主要是营销费用和人工费用增加所致。 但反映在市场上，张裕的努力似乎并没有明显效果。

2022年，张裕不仅营业收入下降，毛利率也将下降 利润率由58.32%降至57.11%，在产品市场竞争力减弱的同时，公司存货也有所增加，同比增加3.6%至29.03亿元，存货周转率较2021年的0.73下降 到 0.67。

另一个值得关注的指标是张裕的应收票据和应收账款。 去年应收账款3.46亿元，同比增长3.85%，其中回收相对容易的应收票据271.2万元，同比下降93.67%，回收难度较大 应收账款同比增长18.2%至3.44亿元。

面对2022年的战绩，张裕坦言，营业收入没有达到年初设定的43亿元的销售目标，销售额 2023年的目标已下调至42亿元，而管理层分析也显示，今年第一季度张裕产品的销售额仍在下滑。

与泰山名酒战略合作，拟年销百万瓶酒

至于如何交易 随着业绩下滑，张裕表示，2023年行业发展态势仍不容乐观，公司将从改革考核体系、推进组织架构改革、坚持科技创新、推进数字化转型、 推进网上业务渠道改革，加强财务管理和审计监督。

事实上，张裕的渠道拓展已经开始。 4月10日，糖酒会前夕，张裕与泰山名酒在成都召开战略合作发布会，共同宣布明年将在东部沿海100个城市销售100万瓶张裕酒庄葡萄酒。

在战略合作协议签署现场，张裕董事长周洪江亲临现场，与孟庆光一同登台发布“百城通” 、百万瓶”的销售计划。 从原张裕山东代理到战略合作伙伴，泰山名饮完成了新的角色转换。

媒体的公开报道并未提及周洪江对两方合作的展望。 张裕总经理孙健致辞。 他说，“其实，张裕和泰山名饮已经合作了28年，我们有一个共识，就是双方把对方放在更重要的位置，这很好！”

“泰山名饮品牌的发展得益于品牌的支持，尤其是与包括张裕在内的国内外知名品牌的合作，都是我们的战略合作伙伴。”孟庆光在发布会上说

嫁接泰山名饮强势渠道，张裕面临产品力考验

泰山名饮起步 位于山东泰安，目前是中国最大的白酒零售企业之一，现拥有连锁酒庄700多家，山东省连锁店主要使用“泰山名酒”品牌，“正源名酒”品牌。 “饮品”商标在省外使用。

在股权结构方面，天眼查披露的信息显示，泰安泰山名饮有限公司是泰安泰山名饮有限公司。 成立于1999年7月，注册资金9000万元。 尹祖彤、孟庆光、李爱军分别持股70%、15%、15%。 三位股东中，孟庆光作为泰山名饮的总经理，一直负责处理对外事务。

公开报道显示，孟庆光出生于泰安肥城，当过矿工。 1994年开始做红酒生意，刚进入红酒圈时主打红酒。 其酒制品。 2001年代理张裕赤霞珠，使赤霞珠的业绩进入国内市政代理前列。

早年间，张裕与泰山名酒的合作并非没有波澜。 据天眼查，2018年，烟台张裕酒业有限公司以侵犯商标权为由向法院起诉泰山名酒，但很快主动撤诉。 此前，泰山名酒曾于2005年宣布与华东酒业合作。

近年来，白酒市场持续火爆，泰山名酒也吸引了各大名酒

近两年2018年，泰山名饮与红酒企业合作的消息并不多。 上一次与华东酒业签署战略合作协议是在2018年，宣布将共同深耕山东干白市场。

作为青岛饮料集团旗下的葡萄酒品牌，在解决股权问题后，华东酒从去年开始就发展得非常高调，在国内外拓展了很多新的经销商 省。 上市意向已对外披露。 从产品线和市场分布来看，华东和张裕重合度较高。

“虽然达成了战略合作关系，但双方能否达成销售目标仍面临挑战，尤其是在白酒依然强劲的今天，张裕如何 产品力足以替代知名白酒，不仅取决于泰山名酒的渠道实力，也考验着张裕的产品力。” 鲁酒资深观察员李长峰点评。