上市9年，模式成熟，发展迅速，但连年亏损。 1919年，最终选择退市，平台转型重新出发。 酒业直营连锁经营能走多远？ 在消费环境快速变化的时代，是重投入直营还是轻资产特许经营扩张？

1919年6月30日，上市9年的公司宣布正式从新三板退市。 1919于2014年在新三板挂牌，随后进入新三板的创新层。 上市以来，获得包括阿里巴巴、融创在内的多轮融资，超过27亿，发展迅速。

1。 资本支持，业务全面转型：1919共推出“1919白酒直供”、“中国茅台酒核心产区（仁怀）名酒馆”、“MOJT莫奇托酒馆”、“1919餐饮店”、“1919快餐店”、“1919国际旅行社”等全场景业态。

2. 全国布局，从直营转向加盟：1919 2022年将新开近1000家门店，其中99%为加盟店； 到2022年底，门店数量约3000家，其中加盟店2231家，占比近80%，覆盖90%以上的地级城市。

3。 平台化销售、平台化拓展：从零售化、资产化拓展到平台化销售、平台化拓展，供应链、门店、零售SKU水平大幅提升，平台化组织和战略SKU突飞猛进。

2022年，1919年的GMV将达到90亿，收入47.14亿元，同比增长2.28%。 此时如果选择退市，经分析，有两种可能：

首先，公司在新三板的融资能力有限，因此选择退市以降低运营成本。

二是公司正准备在国内主板或香港股市上市，对盈利板块进行分拆重组和股本调整。

企业运营没有资本固然困难，但企业运营只有资源是远远不够的。

酒仙网退市并转投A股也充分说明了商业模式是发展之本。 河南白酒直销连锁企业“酒便利”一年多来已更换了三任董事长。 近期，实际控制人减持股份，持股比例由24%降至3.69%。 其他白酒连锁品牌如华致酒、酒仙网、1919等，也因为茅台的加持，才能够过得更加滋润。 白酒便利尚未找到合适的商业模式。

酒业连锁发展到现在，对下半年要有清醒的认识。

首先，单一品类的新零售模式难以解决持续盈利和连锁布局的问题。 只有打通全产业链，才是白酒产业链的新物种，才能实现产品结构、利润结构、产业结构的发展。

第二，换位思考，充分理解消费者，制定准确恰当的消费市场策略，才能赢得持久的市场动力。 无论是单店的开工率还是单店的利润，都需要建立基于消费的数据库。

第三，正确理解网点和规范业务逻辑。 随着连锁网点和新零售网点的逐渐成熟，对业务运营的要求将越来越严格。 这是业务逻辑开发的必由之路。

要认真把握直销管理质量与数量快速扩张之间的平衡，快速实现门店GMV提升，线下获客、留存、转化、复购的闭环。

从功能上看，重资产直营店，核心是做好产品供销结构建设，为专营店经销商、渠道经销商、核心消费者打造品牌，培育服务支撑，成为对外展示的窗口； 轻资产加盟店，核心是做好门店管理、服务、宣传的标准化体系建设。 厂家经营门店，靠服务、靠品质、靠品质。 无论是直营还是加盟，最终的目标都是将产品带入千家万户。

布局方面，要以服务消费者为目的，加强酒馆、即时零售、酒旅融合、团购、快递等多元化供销销体验布局，结合线上线下消费场景，围绕年轻消费群体寻找多方位增长极。 连锁有了资金支持后，其实不用过多考虑门店扩张的资金压力和供应链问题。 需要考虑的是如何在做大做强的同时带领其他品牌保持良性的市场运行规律。