高速发展的中国葡萄酒市场，吸引了世界各大葡萄酒产酒国的目光，近年来，澳大利亚、智利葡萄酒企业借零关税优势加大的对中国市场的拓展力度。法国作为在中国市场占有率最大的进口葡萄酒来源国，其产品结构和产区占比也在发生变化。法国的葡萄酒龙头企业也开始改变中国市场策略，从过往的依靠进口商进行市场投入到主动进行市场规划，加大品牌的投入力度。

2019年1月，法国罗纳河谷酒业集团（Cellier des Dauphins）爆出2019年中国市场重点打造计划，全面牵手“品牌梦工厂”酒易酩庄，并将投入千万级市场费用，致力将中国打造为其第一大出口市场。

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罗纳河谷顶级产区具有全球竞争力

罗纳河谷是世界顶级产区之一，但在中国市场一直被波尔多的光芒掩盖。它是法国第一大红葡萄酒产区，也是法国第二大的葡萄酒产区，不同的地理条件、风土和微气候造就了罗纳河谷产区丰富多彩的葡萄酒风格。罗纳河谷产区历史悠久，最早可以上溯至公元一世纪，不但是罗马帝国主要的葡萄酒产区之一，也在教皇的推动下声名显赫。特别是罗纳河谷最被大家所熟知的的罗第丘（Cte-Rtie）、埃米塔日（Hermitage）及教皇新堡（Chateauneaf-du-Pape），被酒评大家认为是世界顶级名酒的重要产区。2017年，罗纳河谷产区葡萄酒的出口总量达到2.7亿升，总额为4.93亿升，与2016年相比，总量增长了7%，总额则增加了8%。罗纳河谷无论是寻觅的是世界顶级的佳酿，还是简单易饮的酒款都能实现，而且通常都具有非常出色的性价比，也成为让葡萄酒爱好者、专家为之着迷的原因。

罗纳河谷产区协会看到了中国的潜力，在中国设立了专职人员，协助进口商、深入消费者，持续进行丰富多样的产区推广活动。近些年罗纳河谷风格的葡萄酒在中国市场也受到了越来越多爱酒人士的欢迎，2017、2018年有非常明显的增长，其中2017年出口量增加了50%，出口额提高了43%。罗纳河谷这个产区的光芒开始显现，大有追赶波尔多之势。

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罗纳河谷葡萄酒第一生产集团重金打造中国市场

法国罗纳河谷酒业集团（Cellier des Dauphins）是罗纳河谷产区成立的第一家酒庄联盟，同时也是最大的罗纳河谷葡萄酒生产集团，联合着3000多个酒庄，拥有 17000公顷的庄园。

随着几十年的发展，目前葡萄酒产量占整个罗纳河谷产区年产量的30%，集团年度销量达到5000万瓶，出口到40多个国家。旗下产品罗纳皇冠是法国连续50年最畅销AOP品牌，罗纳河谷酒业集团无疑是罗纳河谷产区当之无愧的王者。德国著名的专业葡萄酒杂志 Weinwirtschaft 在2018年做了一个法国葡萄酒酒庄联盟集团排名，罗纳河谷酒业集团是罗纳河谷产区唯一的入选者。

对于罗纳河谷酒业集团，长年稳定的法国本土市场及欧洲市场占有率难以寻找增长的突破，而快速的经济发展和有着人口大国之称的中国市场则是有潜力而又复杂的，因而罗纳河谷酒业集团迟迟未进中国市场。

在经过2年多的谈判最终牵手“品牌梦工厂”酒易酩庄，于2016年正式进入中国市场，2017年末，在进入中国市场仅两年时间里，就被某网站机构列位中国市场进口葡萄酒品牌力十大品牌榜中。罗纳河谷酒业集团与酒易酩庄签订中国市场全面合作计划，意味着中国市场在罗纳河谷酒业集团的全球市场版图里重要性上升，中国的合作伙伴不仅仅是简单贸易合作，而是一种长期的、基于品牌层面的合作。

图为罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent REINTEAU（左）与酒易酩庄总经理张言志（右）2019年1月于法国罗纳河谷酒业集团总部签署中国市场全面战略合作

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大品牌投入驱动产区发展

此次罗纳河谷酒业集团与酒易酩庄的签约为全面长期战略合作，包括市场建设、品牌定位、品质提升，这种合作是基于一种全面互信共建的关系基础之上，品牌理念达到达到一定认同。在进口酒领域里解决了以往代理权随时更换、品牌方不投入的进口酒混乱局面，这一举措是其海外市场的重大举措，也为该集团业务全面发展注入了活力。此外，2019年双方将联手推出重磅新品，共同投入千万品牌推广费用，打造法国酒的战略大单品。据了解，这千万级费用的投入除了罗纳皇冠品牌一直持续进行的酒庄游、品鉴会之外，主要会增加户外广告投放、终端市场陈列亮相方面。

而大品牌的产品往往是产区的发动机。同时随着葡萄酒市场的成熟和细分，消费者对葡萄酒品类区分、产区认知、区分和辨识能力有一定的提升。品牌的崛起会让产区进入大众视野中，随着产品的深入消费群而让产区的知名度随着扩大，成为产区发展的驱动力。而罗纳河谷集团在中国市场的高投入，能否将罗纳河谷潜力激发，把2019年的中国葡萄酒市场带入到罗纳河谷时代？让我们拭目以待！

源/葡萄酒商业观察