4月底,头部的T6白酒上市企业纷纷发布了2023年财务报告和2024年一季报,除洋河之外,其他企业都实现了双位数的高增长,有的企业增速更是超过了20%以上。
对于24年的展望当中,泸州老窖、汾酒、古井贡纷纷给出了高增长的预计,五粮液中规中矩,洋河比较悲观,只敢给个位数的增长。
当然,茅台可以除外。因为1169元的出厂价和零售价2700元有着2倍多的利润空间,显然是供不应求的。
不管怎样,头部的酒企无疑是高增长的。
但作为下游的经销商,却是另一番相反的景象。
经销商A:“最近库存压力真大,各种内卷,卖不上价,年底一算账,根本不赚钱。”
经销商B:“哎,都差不多,资金都压在货上了,周转困难。”
有很多这样的经销商……
近两年来,这样的场景似乎成为了一种常态,“活下去”是经销商们最本能的渴望。
酒企光鲜亮丽的财报背后,酒业的经销商们却是哀鸿一片——库存高企、需求减少、动销缓慢、利润大幅走低、电商低价冲击……经销商的生存状态堪忧。
究其原因,主要是宏观大环境的影响。政务与商务场景对白酒需求的缺失导致白酒销售不畅,加上名酒企业对经销商有比较大的话语权,看见别家酒企压货也跟着压。
一般经销商都是同时做多个品牌的白酒,多家企业压货,又卖不出去,经销商的资金压力是非常大的。
宏观的经济压力,造成消费疲软。厂家的各种施压,导致利润不足、经销商动力不足,接二连三的是库存高企、资金出现问题,经销商只能甩货回血了。
在消费信心不足的情况下,库存的问题成了经销商们的忧患。根据一些采访报道:“市场上依旧有比较大的库存,可能需要2~3年的时间才能消化完”。
经销商和酒厂本就是利益共同体,少了经销商的酒企更是少了一条腿。或许白酒新一轮的去库存调整就要开始了。
未来,谁有魄力让经销和终端赚钱的酒企,才能获得主动的优势。
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更新于:3个月前
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