离开茅台单飞后，贵州学酒遇到了很多烦恼。

近日，贵州喜酒公布了“去毛”后的首份半年报，上半年销售额116亿元，同比增长13%。 尽管销售额实现两位数增长，但净利润、销售费用等信息并未在财报中披露。 与此同时，在刚刚召开的半年度营销会议上，贵州喜酒也停止了外部产品开发项目。

据了解，喜久暂停对外产品开发项目与终端销售价格倒挂有关。

贵州习酒官网显示，目前对外开发产品包括篆书习酒开发、繁体习酒开发、浓香香开发、 特许经营，共有79种产品。

在白酒行业，对外开发产品是一种常见做法，有利于白酒企业在短时间内发展壮大，实现规模的快速增长。 茅台、五粮液等名酒已在国外开发产品。 不过，贵州习酒的葡萄酒发展路径与两者不同。

一位酒类渠道商透露，习酒发展酒业的经营者包括经销商和非经销商。 与五粮液对外开发的产品不能使用“五粮液”二字，也与茅台对外开发的产品只能以集团名称命名不同，习酒开发白酒所使用的商标仍然是习酒，导致 喜久开发的各种产品。 甚至到了泛滥的地步，消费者也很难区分喜酒的主打产品和开发产品。

作为经销商，小编致电喜酒相关产品开发负责人，对方表示部分产品商标目前处于模糊阶段，暂时无法销售。

同时，小编还发现，习久研发的产品与主打产品是通过同一渠道销售的。 在天猫贵州喜酒官方旗舰店里，粗略统计授权开发的产品大约有17款，约占店内单瓶产品的三分之一。 其中，九溪九江藏广州塔开发售价为800元，价格最低。 开发酒和学习酒宝石的价格是2700元，价格已经达到了巅峰。 其余产品大多瞄准酱油酒1400元的大众价位。

开发酒种类繁多，价格参差不齐，这已经对喜酒的主打产品产生了反作用。

小编了解到，目前喜酒两大核心产品君品喜酒和窖1988终端价格倒挂。 其中，君品喜酒天猫j官方售价为1498元每瓶，部分经销商给出的价格低至915元每瓶。 窖藏1988官方售价为898元每瓶，而经销商终端价格已降至535元每瓶。

白酒价格监测网数据显示，目前君品细酒和窖1988的市场价格基本在860元/瓶、370元/瓶。

广东省食品安全促进会副会长朱丹蓬指出，贵州习酒价格倒挂主要是由于供给过剩。

据有媒体报道，从2023年初至今，喜久的不少合作伙伴货物负担过重，巨额资金放在仓库，导致有人退出该品牌 并且持续卖货，直接导致了喜酒的大单品价格波动。

此次暂停产品研发，是为了保证喜酒的品牌价值和竞争力。

除了自有品牌产品混乱、互相争斗之外，贵州习酒离开茅台后还面临着渠道压力，即经销商必须在茅台和习酒之间“二选一”。

白酒营销专家肖竹青指出，不少经营贵州习酒的茅台代理商权衡利弊，有的代理商选择放弃经营贵州习酒。 在此背景下，贵州习酒现在和未来都会招募实力雄厚的代理商，以弥补同时经营茅台的贵州习酒代理商的损失。

为了应对酱酒赛道的激烈竞争，贵州喜酒尝试推出百元元喜酒价格区间的产品。 价格在119元至141元之间。

肖竹清表示，贵州习酒推出元溪酒本质上是一次降维攻击，清洗和抢夺茅台镇中小型酒厂的市场份额。 虽然贵州习酒在品牌力上很难与茅台集团抗衡，但从茅台镇的中小酒厂收获贴牌白酒却足以让习酒绰绰有余。

对于喜酒目前的困境，有业内人士指出，贵州喜酒不能仅仅依靠百元酱油酒赛道寻找第二次业绩增长。 为提升业绩，贵州习酒应进一步增强区域整合能力，持续收购优质小酒企。

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文｜冯若男

编辑｜孔瑶瑶

（部分内容整合华商报 ）

图片来源｜企业官微、天猫旗舰店截图、官网截图