在行业调整期下，传统的中秋白酒销售旺季不再，部分经销商再次选择清仓出货。 “上半年行情那么差，不知道今年中秋能不能保，所以不指望盈利。”临货桑经销商感叹道。虽然1919今年仍保持一定的增长速度，但往年中秋100%的增长已不复存在，今年的增长预计只有50%左右。 临货桑还表示，在没有中秋旺季的情况下，部分经销商开始了今年的第三次降价倾销。今年第一次发生在3月份春季糖酒会之后，第二次发生在年中经销商拿到厂家返点之后。

?除此之外，临货桑表示，目前，在郎酒整体价格之后，贵州茅台(600519。SH)和五粮液(000858。SZ)下调了，1919的销售占比提升了20个百分点，现在达到50%，意味着其他厂商受到了挤压。“现在，谁来保持价格上涨？” “团购在萎缩。”一家酒企的营销总监表示，据他了解，这种旺季的传统中秋团购经销商还有一定的数量，但与去年相比下滑严重，烟草酒店等传统经销商目前销售较为冷清。 “很多原来的团购单位现在连月饼都发不了，酒基本没动过。”经销商告诉记者，最近和中国电信的一个活动“买手机送红酒”卖了200箱，一些白酒经销商开始降价清货。 但也有部分白酒企业通过渠道下沉取得了不错的增长。

今年3月以来，公司销售额同比增长30%以上。此前公司原定的年度目标是翻倍，销售目标已经定为同比50%。今年公司30~80元价位的产品都卖得不错，但是高端产品受到了很大影响。目前高端产品的销售短时间内无法恢复。 尽管如此，公司在中秋节期间推广的乡镇订货会效果非常好。目前河南市场单个镇年销售额可超过100万元，单个县可超过1000万元。公司将加强100元以下产品的渠道建设和推广，将渠道下沉到其他厂商不够重视的乡镇。“增长的动力还在下面，农村消费能力的升级超出我们的想象。公司计划在11月底开始.一些企业选择推出具有性价比的新产品来应对行业形势。国台酒业近日宣布推出金国台、银国台、红国台三大系列酒产品。行业形势不好，所以公司没有选择降低原有产品的价格，而是选择推出新产品。 业内人士指出，从往年的经验来看，整个中秋节传统旺季乃至下半年到春节的销售趋势，在中秋节前几周就可以看出来。分析人士预测，未来几个季度，渠道将努力去库存，尽量减少向厂商采购，行业将进入最激烈的挤压阶段。二三线品牌的利润受到的影响越大，行业的资源外流就会开始的越快。

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