听花，竟然起死回生了

你还记得那个在今年315上被曝光、名声扫地的、比茅台还贵的“听花酒”吗。

最近，它的母公司青海春天股票连续七个涨停板，引起了不少人的关注。这到底是怎么回事？

我们来回顾一下

听花酒可不是一般的白酒。它的创始人声称是在梦中得到太上老君的指点，才研发出这款酒。这个独特的背景让听花酒一下子成了"太上老君概念股"。想想看，一款白酒能和神仙扯上关系，这是不是很有意思？

今年3月，听花酒可是出了大名。但不是因为好喝，而是因为上了央视3.15晚会。原因是什么呢？虚假宣传。但更让人吃惊的是它的价格。一瓶标准装的听花酒要卖5860元，精品装更是高达58600元！这下可把大家都震住了。要知道，茅台才卖三千多啊！

被曝光后，听花酒的很多门店被查封，但听花酒反手就把曝光它的央视给告了，还有人去抢购听花酒，事情搞得沸沸扬扬，搞得很多人第一次知道了这个酒品牌：好像315曝光，是给它做了一份免费的广告宣传。

听花酒的价格策略

听花酒为什么敢卖这么贵？它的生产商说，这是因为用了特殊的"老酒再酿造方法"。他们把好几种陈年老酒混在一起，再重新勾调。还有神奇的凉味剂，让听花酒喝起来更为独特。这种方法听起来是不是很高端？但是，这真的值得卖这么贵吗？

3.15之后，大家都以为听花酒要完蛋了。青海春天的股价也跌到了谷底，只有1.84元。但是，奇迹发生了。最近，它的股价连续七个交易日涨停，从谷底反弹了63%以上。这是怎么做到的呢？

原来，听花酒调整了销售策略。5860元的标准装重新在国内销售，而58600元的精品装则主攻国外市场。

买听花酒的人是不是傻？

你可能会问，谁会花这么多钱买酒啊？

答案是：富人。

这好像是一句正确的废话，不是富人也买不起听花酒啊。那么富人是不是傻？凭啥要买这种“智商税”的东西？

1、听花酒走的是高端路线。它不是大众化的产品，产量有限，显得很稀缺。富人就喜欢这种独一无二的感觉。

2、听花酒强调品质。它号称用现代科技去除了有害成分，增加了有益元素。这种"减害增益"的说法，很容易打动注重健康的富人。

3、听花酒还搞了个特别的品鉴方式。它有专门的酒具，还有"听、观、闻、烧、品"五步品鉴法。这种仪式感，很符合富人的品位追求。

听花酒并不是胡来

数据显示，有78%的高端白酒消费者愿意尝试更贵的酒。高端白酒市场正在蓬勃发展，这对听花酒来说是个好机会。

就比如当初光瓶的李渡酒推出，很多人也对动则上千元的简陋包装嗤之以鼻，但它最终顽强的生存下来，成为了一个让人津津乐道的商业成功案例。

但是，挑战也不少。比如，它还需要证明自己的品质确实配得上这个价格。而且，像茅台这样的传统名酒，在高端市场的地位也不是那么容易撼动的。

它能否真的成为下一个茅台，或者称为茅台之上的一个超高端、奢侈品品牌，还需要时间来证明。但不管怎样，它已经给我们上了一堂有趣的市场营销课。

你怎么看待听花酒这个现象呢？你认为它真的值这个价钱吗？欢迎在评论区分享你的看法！